【投资理财的】有赞的亏损病仍然无解

  • A+
所属分类:实时资讯

近年来随着主流电商流量见顶,许多电商平台最先面临获客成本高企的逆境,这时刻以私域流量运营为代表的电商新模式最先异军突起,作为其中的代表之一,有赞自然也受益匪浅。最近公布的三季度财报,就很好地说明晰这一点。

从三季度财报来看,有赞无论是GMV照样营收都显示亮眼。然则从盈利能力来看,其耐久以来存在的亏损问题,依旧没有获得有用解决;另外高度依赖微信生态,也让外界对有赞能否继续保持高速增进存有挂念。

GMV、营收双增进

据财报数据显示,有赞前三季度共实现营业收入13.07亿元,同比增进65.4%;有赞服务商家的GMV到达723亿元,同比增进达90%;新增付费商家数目为45328家,同比增进22%。从财报来看,无论是GMV照样营收的增进,有赞均显示亮眼。

有赞的业绩之以是能保持高增进,与前三季度入驻有赞的付费商家以及接入的流量平台增多不无关系。稀奇是受年头疫情的影响,大批线下企业被迫转型线上谋划。这种情形下,在线上电商运营方面门槛较低的有赞,就成了企业实现快速转型的新选择。

一方面,有赞厚实的SaaS服务,为商家线上开店运营提供了便利。详细来说,有赞厚实的网上开店、社群营销、主顾治理等工具,能辅助商家拓展全渠道新零售营业,提高客户的留存复购率。此外,有赞还通过旗下多个平台为商家提供延伸服务,为助力商家数字化转型提供辅助。

另一方面,有赞私域流量的玩法,也有用降低了商家的获客成本,这也是商家选择它的缘故原由。与淘宝的运营模式差异,淘宝商家需要通过竞价排名的方式,买广告位展示商品来获取流量。而有赞“去中央化”的模式,则是通过辅助商家运营私域流量来实现业绩增进。与传统电商相比,有赞的这种新模式在一定水平上,辅助商家节约了成本。

此外,有赞还加大了多平台的对接力度,从而吸引了更多商家入驻。有赞深知多平台接入能驱动入驻商家以及流量主数目延续增进,因此有赞在对接流量平台上始终不遗。好比,通过有赞的起劲,商家可以通过有赞获取微信、微博、快手等外部平台,廉价的甚至免费的流量,而且商家还能够通过平台的内容创作者,举行商品推广和销售。正是这种数字化的优势,辅助有赞在本季度实现了营收和GMV的快速上涨。

数字化驱动成效显著

在疫情倒逼下,商家在谋划上存在的诸如业绩增进难、主顾留存难、协同治理难等痛点问题逐一展现。这种情形下,商家迫切想要通过数字化转型来钻营改变。而有赞依附自己在数字化运营上的能力,逐渐获得了商家的认可。

作为海内SaaS电商第一股的有赞,多年来在电商数字化方面积累了诸多优势。好比,它能够通过自己的手艺,辅助商家实现包罗门店、营销、会员等在内的全方位数字化转型,给商家线上运营赋能。

好比,在门店数字化方面,今年以来有赞辅助王府井26家门店落地了“一店一策”的个性化营销方案,为其门店打开了线上引流获客渠道。有赞为提供的导购数字化功效,让其在短短几个月的时间之内,就生长了24万分销员,给公司带来了近万万的销售额……这些相助案例,都有利地说明晰有赞在数字化转型上的特点。

为了进一步推动有赞的数字化服务,有赞还推出了有赞担保。有赞担保通过给商家提供综合性消费保障服务,从而实现了从商家羁系、生意支付、消费者服务等多维度,保障商家和消费者的权益。

好比,有赞担保为消费者打造平安放心的网上购物环境,促进了消费者下单购置率,提升了使用这一服务商家的销售额。据领会,有赞担保年度保障订单数超2.5亿笔,服务商家超50万。

在有赞担保为订单提供生意保障的基础上,有赞推出的有赞客等平台也为商家提供了厚实的资源。有赞客将流量平台和商家举行毗邻,通过行使网红和主播提供的流量,来辅助商家举行推广,也对商家的业绩增进多有助益。

商家可以充实行使有赞提供的厚实营销工具,获取新用户、激活存量用户,从而实现精致化运营。有赞的多平台结构,为商家提供了更多差异化的延伸服务,总体提升了平台的变现能力。

亏损拖累仍存

不外,有赞营收虽显示亮眼,但亏损态势依旧。据有赞公布的财报显示,2020年前三季度,有赞股东应占亏损同比削减31.83%至1.79亿元,亏损这个“老浩劫”问题,至今仍没有获得有用解决。

之以是亏损难以解决,与有赞自身的工具定位有很大关系。有赞作为一种工具型产物,营收结构相对单一,它既不卖力获取流量又不卖力直接运营,只是为商家提供手艺支持借助软件赚取服务费,单一的变现方式也是导致其亏损难止的缘故原由。

不外,有赞面临的隐患远不只是亏损这么简朴,过于依赖微信等社交平台生态也是其生长面临的一大隐患。与淘宝等主流电商平台差异,有赞的营业主要是借助微信来开展,一旦没有了腾讯的“输血”,有赞就会陷于极其被动的田地。更况且,腾讯也自建了微信小商铺,随着微信小商铺的生长,未来腾讯是否还会对有赞大开流量之门很难说。

有赞也深知这其中的瓶颈,为钻营破局它又最先在直播上发力。然则,相较于阿里、抖音、京东等体量大、入局早、履历足的流量巨头,有赞不仅入局太晚,还没有什么优势。这种情形下,有赞能分到的蛋糕自然极其有限。有赞通过直播作为突破口想要获取破局之道,显然并不容易。

从现在来看,无论是解决亏损问题照样追求转型,有赞都面临着较大的难题。亮眼的营收在未来若何保障,对亏损中的有赞仍然是一个耐久必答题。