做服装生意有什么技巧?

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无论进入哪一行业,一开始的时候都是一个菜鸟,只有不断的在市场的发展中磨炼,才能积累成功的经验,才能拥有经营的技巧,那么对于开服装店的人来说,做服装生意有什么技巧呢?下面就让我们一起来看看吧。

做生意要先调整好自己的心态,不能对这个行业的利润有太多的期待,要有创业失败的心理准备,因为市场上的竞争十分的激烈!而投资越大,风险也越大,往往回报也越大,所以如果你想要与别人比较也应该与投资额度相同的人去比较!

合适的货源是开服装店的先决条件,如果你在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修也够一定档次,就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货,同时也可以了解一下别人店里的价格等,以便于你开店作参考。如果你在中等城市,或是小城市开店,因为你进货量不大,又进得比较频繁,所以不需要到很远的地方进货了,可以在网上的批发网站进货。

选址是做服装生意非常重要的条件,选址会直接影响营业额!根据产品的特性,选择在合适的地段销售是至关重要的,做服装生意一定要选择在人流密集的地段,但这种地段并非一定是卖档次较高的商品的地段。

品牌专卖店是依靠主要几个款的来销售,而自己做服装生意关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,在陈列上也要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外,也给有目的性购买的客户挑选提供方便, 量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得非常快的!另外,橱窗里的出样要经常更换,不能偷懒!

在新店开张时,需要有一定的备货量,在以后的销售过程中,店内也要保持一定的备货量,比如店内有三万的货品,你能做5000元的营业额,但如果只有5000元的货品,是不可能有5000的营业额的!另外,做服装生意补货时千万不要等到店内卖得差不多了再补货,没有一家公司只为你一个人服务,断货就会影响营业额,所以需要提前做好补货的准备,等到销售稳定后定期补货就可以了!

对待进店的顾客,也不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时,可以让他试穿,并可以类似的款式供他多样选择,这时就要求营业员有一定的经验,不能弄巧成拙!

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